由于中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”狀態(tài)，因此眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，2017年，還有一批企業(yè)日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業(yè)。為啥他們?nèi)兆舆^得不錯(cuò)?這是因?yàn)槿蛘彰餍袠I(yè)目前還是“增量市場(chǎng)”狀態(tài)。
轉(zhuǎn)眼間就到了2017年年底，各個(gè)企業(yè)也在忙著盤點(diǎn)這一年的收成。近期，大照明也走訪了一些企業(yè)和商家，傾聽他們對(duì)2017年照明市場(chǎng)的一些觀點(diǎn)和看法。站在不同的立場(chǎng)和角度，每一家企業(yè)、每一個(gè)商家的觀點(diǎn)都不盡相同，對(duì)2017年自身的收成也有不同的態(tài)度。不過，大家有一個(gè)共同的困惑，就是“感覺生意一年比一年難做!”
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為中，一種是理性的分析，立足于數(shù)據(jù)說話;一種是感性的分析，我們稱之為“商業(yè)嗅覺”。企業(yè)也好，商家也好，對(duì)“生意難做”的感覺，就是一種“商業(yè)嗅覺”。當(dāng)大家都有這種“生意難做”的感覺的時(shí)候，就說明照明市場(chǎng)真的增長(zhǎng)乏力了!
何謂“存量市場(chǎng)”?就是相對(duì)飽和的市場(chǎng)，也就是低增長(zhǎng)或者不增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)CSA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2011年是3648億元;2012年是4196億元;2013年是4700億元;2014年是5200億元;2015年是5640億元;2016年是5780億元。中國照明行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度則依次是20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。
從這一系列數(shù)據(jù)來看，未來中國照明行業(yè)市場(chǎng)將穩(wěn)定在6000億元左右，增長(zhǎng)幅度變窄，已經(jīng)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”狀態(tài)!(注：對(duì)于中國照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，不同單位的統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)口徑不同，數(shù)據(jù)也存在差別，但是數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的狀態(tài)都是增幅變窄。)
由于中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”狀態(tài)，因此眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于前些年的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)和商家都可以從增量市場(chǎng)獲得收入，因此就會(huì)感覺生意沒有那么難做。如今感覺“生意難做”，其實(shí)質(zhì)是“存量市場(chǎng)”狀態(tài)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈所導(dǎo)致!
即使在中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”狀態(tài)的時(shí)候，我們依然可以看到，以歐普、雷士、佛山照明、陽光照明等上市公司為代表的優(yōu)X品牌企業(yè)，依然保持著銷售額年均增長(zhǎng)20%以上!而在大照明全平臺(tái)發(fā)布的“大照明百強(qiáng)榜”中，百強(qiáng)企業(yè)的年銷售額也都有大幅度增長(zhǎng)。
如此一來，優(yōu)X品牌企業(yè)又在存量市場(chǎng)不斷瓜分更大的市場(chǎng)份額，不斷開創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)新高!當(dāng)中國照明行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模處于“存量市場(chǎng)”狀態(tài)下，眾多中小型企業(yè)和商家的市場(chǎng)自然就被“切割”了，就會(huì)感受到“生意越來越難做了!”
同樣的，雖然整個(gè)中國照明行業(yè)處于“存量市場(chǎng)”狀態(tài)，但是不同品類領(lǐng)域的表現(xiàn)又有所不同。眾所周知，蕞近3年來，得益于景觀照明、亮化工程的推動(dòng)，戶外景觀亮化照明企業(yè)的業(yè)績(jī)得到大幅度的提升，利亞德、洲明、名家匯、華體等上市公司均受益于此。
但是，由于這一塊工程大部分是由企業(yè)直接獲得訂單，商家的“好處”并不多。而景觀亮化照明市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在整體市場(chǎng)規(guī)模變化不大的情況下，自然其他品類的市場(chǎng)規(guī)模下滑，如普通光源和普通商照品類，這也體現(xiàn)在相應(yīng)領(lǐng)域的企業(yè)和商家過日子的“感覺”上。
當(dāng)然，2017年，還有一批企業(yè)日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業(yè)。為啥他們?nèi)兆舆^得不錯(cuò)?這是因?yàn)槿蛘彰餍袠I(yè)目前還是“增量市場(chǎng)”狀態(tài)!具體情況，且待下回分解!