近兩年來，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續(xù)攀升，導致照明產(chǎn)品制造企業(yè)的利潤空間被壓縮。公司為了提升核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，于2018年制定了逐步從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

1、擬9億收購怡迅

4月25日，雷士照明發(fā)布公告稱，公司已于2018年4月25日與Jadestone訂立協(xié)議綱領，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購怡迅（香港）光電科技有限公司（下稱“怡迅”）100％股權。協(xié)議綱領載有訂約方就建議收購協(xié)定的基本條款及條件，將須待簽訂正式購股協(xié)議后方可作實。待完成后，目標集團將成為本公司的全資附屬公司。

據(jù)了解，怡迅為一家于2010年5月31日在香港注冊成立的有限公司，主要業(yè)務涉及LED照明產(chǎn)品設計、制造及銷售至北美市場?？偛吭O于香港，辦事處分別設于美國芝加哥及亞特蘭大，廠房分別設于中國大陸珠海及蕪湖。

在交易之前，怡迅由德豪潤達全資擁有。德豪潤達為雷士照明主要股東，持有雷士照明24．30％權益。德豪潤達主要在中國從事小型家用電器及LED產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售業(yè)務。

2016年12月，德豪潤達按現(xiàn)金代價人民幣190，000，000元向Jadestone出售所持目標公司全部權益（過往交易）。Jadestone亦同意償還目標公司結(jié)欠德豪潤達及其附屬公司為數(shù)人民幣377，000，000元的債項。過往交易已于2016年12月30日完成。

自2010年成立以來，怡迅于過去已有約六年專注在北美市場的照明產(chǎn)品設計、制造及銷售，并已與大型零售商及分銷商（如HomeDepot、Rexel及Graybar）建立長遠合作關系。特別是，怡迅已連續(xù)四年榮獲HomeDepot年度全球供應商的稱號。北美的照明市場龐大，雷士照明一直希望進軍此市場。不過，要進軍此市場需要擁有當?shù)氐臓I運團隊，對當?shù)厥袥r有深入認識，并作出長遠資本及勞工投資。以上需要限制了雷士照明的擴張。

此次收購，有利于雷士照明進軍北美市場及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場建立業(yè)務時，亦可借鑒怡迅經(jīng)營團隊成功的經(jīng)驗及可行的業(yè)務模式。

2、出售國內(nèi)照明產(chǎn)品制造業(yè)務

3月14日，雷士照明公布，公司與德豪潤達及王冬雷訂立一份不具約束力的合作框架協(xié)議，據(jù)此，受限于具體協(xié)議的簽訂，公司有意出售國內(nèi)照明產(chǎn)品制造業(yè)務，其包括但不限于惠州雷士光電科技有限公司的全部股本予德豪潤達及王冬雷。

標的資產(chǎn)的具體范圍將由各訂約方進一步協(xié)商確定；而購買價格將基于經(jīng)公司言人可的香港核數(shù)師或評估師對標的資產(chǎn)所進行評估，蕞終購買價格亦將由各訂約方進一步協(xié)商確定。

合作框架協(xié)議項下所涉及的潛在出售能夠減少制造業(yè)務在集團中的比重，因此符合集團的發(fā)展戰(zhàn)略和長遠利益。

公告顯示，德豪潤達，主要從事生產(chǎn)和銷售小型家用電器以及LED產(chǎn)品。截至公告日期，德豪潤達間接持有公司約24．3％已發(fā)行股本，為公司主要股東。

而王冬雷為公司一名執(zhí)行董事及董事會主席，間接持有德豪潤達約16．57％已發(fā)行股份，為德豪潤達的主要股東及實際控制人。

3、擬3．15億加碼LED照明業(yè)務

3月18日，雷士照明發(fā)布公告稱，公司于2018年3月16日交易時段后，與賣方香港羅曼國際有限公司訂立買賣協(xié)議，據(jù)此，公司同意收購而賣方同意出售香港蔚藍芯光貿(mào)易的40％股權的，代價為人民幣3．15億元。

香港蔚藍芯光貿(mào)易為于香港注冊成立的有限公司。其業(yè)務活動包括投資控股，照明、LED、家電的設計開發(fā)，傳播推廣，技木諮詢以及國際貿(mào)易。目標公司分別于截至2016年及2017年12月31日止兩個年度除稅前溢利7200萬元及1．57億元。

香港蔚藍芯光貿(mào)易間接持有蕪湖雷士的85％股權，而公司則間接持有蕪湖雷士的10％股權。于交割后，公司將持有目標公司的40％股權，并間接持有蕪湖雷士合計44％的股權。

雷士照明表示，收購將增強公司發(fā)展線上至線下的銷售及分銷渠道或與之合作的能力。隨收購后，該公司將繼續(xù)拓展其銷售及分銷渠道種類，并受益于消費者行為相關大數(shù)據(jù)的收集、分析及應用。

據(jù)資料顯示，2017年雷士照明實現(xiàn)收入人民幣40．63億元，同比增加6．7％；實現(xiàn)銷售毛利11．73億元，同比增加14．9％；實現(xiàn)母公司擁有人應占的利潤3．14億元，同比增加108．2％。