2018年12月13日，歐普照明接待華寶基金等共16家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員是董事會(huì)秘書劉斯，投資者關(guān)系高級(jí)主管霍卓爾，接待地點(diǎn)成都、上海。

調(diào)研主要內(nèi)容

1、請(qǐng)介紹公司商照業(yè)務(wù)增速的原因？

（1） 公司通過5年多在商用業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深耕，已建立了較為完善的產(chǎn)品線，并在各細(xì)分領(lǐng)域（如：地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政等）積累了較多標(biāo)桿項(xiàng)目及儲(chǔ)備項(xiàng)目資源。

（2） 同時(shí)，商用業(yè)務(wù)擁有ETO（Engineering to Orders）定制能力，可針對(duì)異形件、小批量燈具進(jìn)行定制化生產(chǎn)，并擁有快速的交付能力。

（3） 此外，公司已連續(xù)六年攜手“祝融獎(jiǎng)”中國(guó)照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，通過“歐普與大師 有約”等系列專題活動(dòng)與近百位行業(yè)專家同臺(tái)對(duì)話，并與全國(guó)近萬人次的設(shè)計(jì)師分享歐普照明對(duì)于光的認(rèn)知與研究，以此樹立歐普商用照明在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性及影響力。

2、公司線上、線下產(chǎn)品是否有差異？

公司線上、線下80％的產(chǎn)品具有差異性。線上主要以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為主，線下主要以裝飾性、風(fēng)格化產(chǎn)品為主。

3、公司的降價(jià)策略是否會(huì)持續(xù)？

在2018年，公司對(duì)部分標(biāo)品進(jìn)行了策略性降價(jià)，以此獲得更多的市場(chǎng)份額。未來，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整降價(jià)策略。

4、公司成本端是否還有持續(xù)優(yōu)化的空間？

一方面，公司會(huì)密切關(guān)注大宗原材料的走勢(shì)，通過提前鎖定價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方式緩解原材料上漲的壓力；

另一方面，公司持續(xù)推進(jìn)柔性自動(dòng)化能力的導(dǎo)入，不斷提升生產(chǎn)效率，降低人力成本。

5、公司業(yè)務(wù)中與房地產(chǎn)相關(guān)性較高的是那塊業(yè)務(wù)？

公司業(yè)務(wù)板塊主要分為線下家居業(yè)務(wù)、線上電商業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)商用照明業(yè)務(wù)以及海外業(yè)務(wù)。其中，線下專賣店渠道主要針對(duì)家庭裝修需求，與房地產(chǎn)行情具有一定關(guān)聯(lián)性。