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OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 D一眼見到他時，他身穿美科制服，溫暖的橘色在光的映襯下俞顯精神，金色邊框的眼鏡增添幾分儒雅?？吹轿覀儠r，他起身迎接，朝我們笑了笑，就像現(xiàn)今的美科在探索國內(nèi)市場般謙遜好學。他就是本期的主人公，浙江美科總經(jīng)理陳尿中。

2016年美科制定了“鞏固國際市場，探索國內(nèi)市場”發(fā)展戰(zhàn)略。這當中，美科轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的經(jīng)營戰(zhàn)略呈現(xiàn)出“舍得、共贏、低調(diào)、拼搏”的浙商特色。

舍得：探索國內(nèi)市場，產(chǎn)品推廣需舍得

對國內(nèi)LED照明行業(yè)的巨大市場潛力，陳尿中感嘆：“美科在國內(nèi)銷售沒有經(jīng)驗，內(nèi)銷與出口有本質(zhì)的不同，對于國內(nèi)市場的開發(fā)，從新產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品被消費者認知、從消費者產(chǎn)生購買欲再到蕞終成交，整個涉及到消費者和經(jīng)銷商、代理商的環(huán)節(jié)，都需要大量的渠道費用與營銷成本的投入。為了讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，更好地服務(wù)客戶，美科必須建立強大的產(chǎn)品庫存進行鋪墊，所以需要企業(yè)‘舍得’”。

共贏：代理商+客戶+消費者，讓利共贏

被問及現(xiàn)在很多企業(yè)采取去渠道，直接扁平到終端的方式，而美科卻反其道而行的原因時，陳尿中表示：“美科通過這幾年的努力，在LED光源國際市場上積攢較高的美譽度，但相對于國內(nèi)市場美科還是一個菜鳥，因此美科希望與國內(nèi)知名代理商建立伙伴關(guān)系，取長補短、合作共贏。通過大力發(fā)展省市代理，以點帶面，快速提升市場占有率。目前美科在湖南、河南、安徽、山東、廣東等省市成立了運營中心，取得了非常好的效果。美科相信與代理商經(jīng)銷商合作共贏的模式，可以讓更多的國內(nèi)家庭點上與歐美家庭一樣品質(zhì)的LED光源。”

低調(diào)：改變與適應(yīng)“高調(diào)”

美科給大家的印象是低調(diào)而有實力。一直以來美科不做產(chǎn)品宣傳推廣，致力于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，產(chǎn)品解決方案廠泛被同行研究與模仿，在國際市場上建立了較高的市場占有率和美譽度。但面對國內(nèi)市場，美科的營銷策略進行了相應(yīng)的調(diào)整。改變適應(yīng)“一定程度高調(diào)”才能讓廣國內(nèi)消費者了解到高品質(zhì)的美科光源產(chǎn)品。

接下來美科將以下四種方式：一是與專業(yè)知名的媒體合作；二是參加國內(nèi)光源展會；三是參與同行的學術(shù)交流；后面專業(yè)組織各省市的產(chǎn)品推廣發(fā)布會的方式推廣歐美品質(zhì)的美科照明解決方案。

拼搏：愛拼才會贏

當被問及加入美科的原因時，他淡淡地笑了笑：“公司80后的創(chuàng)始人余鋼先生呈現(xiàn)的那股拼勁深深吸引著70后的我，因為我也愛拼”。人以群分，美科吸引了一批愛拼的家伙，美科晚上9點辦公樓燈火通明的照片是供應(yīng)商微信勵志的圖片。

既然選擇了LED這個行業(yè)，唯有應(yīng)對挑戰(zhàn)。他表示“未來三年競爭會更激烈，跨入這個行業(yè)你就別無選擇，只有往前沖。往前沖的同時自身也要硬（高品質(zhì)+低成本），在競爭的行業(yè)中自身不硬也是沖不過去?！碑敃r陳總臉上熠熠生輝，眼睛透露的真誠及堅定讓人難以忘懷。

談到下半年內(nèi)美科的發(fā)展規(guī)劃，他透露：“一是下半年美科將緊貼市場，根據(jù)客戶需求，完善產(chǎn)品線。二是將美科全系列產(chǎn)品推向市場。為此需加快建立與供應(yīng)鏈渠道商的伙伴關(guān)系，堅持‘讓利給客戶與消費者’的經(jīng)營理念?！?nbsp;